佛系钱包的苦逼生意经



  • 原创: 头顶花帽 哔哔News
    链接:https://mp.weixin.qq.com/s/q_fzzCZrM4Se_M5lsNk98g

    没有钱包,我们不能给EOS的超级节点投票;没有钱包,我们不能玩各种好玩的区块链游戏;没有钱包,我们甚至不能领取那些空投的糖果……

    没有钱包,我们就好像是区块链世界里没有身份的流浪人。

    可是,钱包的壁垒有多高呢?任何一款钱包发布,都会向用户谆谆告诫,公钥、私钥、助记词、keystore等等,不要弄丢了啊!千万要做到啊!那我告诉你,关于钱包内部的复杂关系……

    助记词:明文私钥的一种表现形式,为了帮助用户记忆复杂的私钥,一般由12个单词组成。
    私钥:32个byte组成的数组,由256个0或者1组成,由系统随机生成。
    公钥:由私钥通过椭圆曲线生成,变换后是65个byte组成的数组。
    **地址:**由公钥经过多种加密算法换算成公钥哈希,再经过Base58编码生成。

    0_1540525573007_c3a3fcfe-e481-4bff-9688-ada145cdb54f-image.png
    数字资产钱包实现技术流程概览

    钱包圈一直高喊,要对标互联网的“支付宝”,可是钱包实在太复杂,诸如我这般的小白就怯于进场,这会不会仅是迷幻虚无的郁金香呢?

    01 区块链“未来”的超级入口

    数字钱包一定是未来区块链的超级入口,这是很多钱包项目创始人秉持的初心。

    2017年12月17日,比特币价格达到历史最高峰19737.4美元后,数字资产热潮随之达到顶峰。正是在数字资产大幅兴起的背景下,驱动了对数字资产安全存储的需求,因而数字钱包行业迎来了一个发展契机。

    另外,很多人选择在钱包领域深耕,一是没有政策风险,因为钱包专注技术,为用户的数字资产管理提供安全的保证。二是,钱包更具备去中心化属性,用户更具备自主性,因此它很有可能成为未来的风口。

    实际上,自2017年中旬以来,很多团队开始着手钱包开发,全球钱包商已达数百家。

    除了钱包圈自身的崛起,还有越来越多的千万级资金频频砸向钱包行业:

    2018年年初,硬件钱包Ledger筹集了7500万美元的B轮融资。
    2018年5月,以太钱包imToken宣布完成1000万美元的A轮融资。
    2018年10月,Cobo钱包完成了1300万美元的A轮融资。
    ……

    据《世界财富报告》显示,南美和亚洲百万富翁中,投资数字货币领域的比例分别为59.7%和51.6%,而欧洲和北美富翁中,涉足数字货币的也有30%左右。

    这些信号都预示着,钱包正被市场看好,资本大鳄开始接受数字货币,并准备进场。

    根据Statista提供的统计图显示,自2015年至2018年第二季度,全球连锁钱包用户数量仍在稳步上升中,已从317万上升到2576万人,较2017年同比增长72%。

    如果“区块链+”的产业成为风潮,如果STO成为融资的时尚,如果……那么,钱包从一款工具产品跃迁至金融生态的中心,成为下一个“支付宝”也是一蹴而就的事。

    02 安全,还是好用?

    安全,还是好用?对于钱包研发团队而言,这两者就像是鱼和熊掌不可兼得的困境。安全性和使用便捷性之间的冲突,至少在短时期内还是无法解决的。

    数字资产钱包的安全性一直是最受关注的话题,但是安全事故却频频发生。

    当前,钱包市场鱼龙混杂。钱包开发门槛并不高,一个普通的开发人员根据网上钱包的开发协议学习一周时间也能开发钱包。

    另外,部分团队在业务优先的原则下,一味追求业务场景的迭代以及大规模地推广,却对产品的安全性未做到足够的保护,导致黑客有机可乘。

    根据360在2018年5月《数字货币钱包安全白皮书》发布的数据来看,20多种主流的数字钱包,有八成存在安全隐患。安全问题主要分为五大类(参照以下图表),我们发现都是一些很基础的技术问题。

    为了应对高发的安全事故,越来越多的项目选择开源,一方面接受各方对其代码进行监督审查,另一方面也更容易获得技术极客的帮助,不断地改进升级。

    在钱包领域,除了项目方本身在安全方面做得不够,还有更多的丢币事件,与使用者自身缺乏安全意识有关。

    即使是行业大佬也会丢币,币乎创始人咕噜就曾因忘记密码,试验了一次人肉解锁,花了一个星期试验各种密码来破解。

    他的一个好朋友更甚,因为手机出问题了,没多想就把“钱包”卸载了,以为“助记词”是帮助完成什么事的意思,所以也没在意,至今这些以太币都不能提出来。

    另外,有一个数据,大概有600万个ETH上线以后,就从来没有移动过,可以猜测其中绝大多数都丢了。如果按照当前ETH的价格来计算,价值高达8600亿人民币。

    事实上,丢币事件如此高频,也不能把锅完全丢给用户。数字钱包涉及网络安全技术、秘钥安全存储与管控技术等,有的钱包为了强调安全,将钱包设计得非常复杂,用户的使用门槛非常高。

    然而许多数字货币交易者并不具备这些能力,所以非常容易出现安全问题。如果钱包设计者仅寄希望用户提升素养来规避新产品新业务的使用风险,或许有点不切实际。

    从当前来看,钱包开发还是滞后于行业变化,当一个新的趋势出来时,钱包功能常常跟不上。比如,前段时间,几乎所有的EOS钱包用户都遭遇了EOS 网络 CPU 资源不足的问题。

    事实上,一款好的钱包,不仅可以把DApp打通,还可以让用户轻松理解一些复杂的概念,比如CPU资源、秘钥、私钥和助记词等,能让用户毫无时差地溜进区块链的神秘通道。

    也许,当前的钱包行业还不是鱼和熊掌二者选一的困境,可能是鱼和熊掌都不可得的窘境。

    03 纯粹做钱包不是一桩好生意

    这是最好的时代,也是最坏的时代。

    钱包作为私钥管理工具,目前还没有很好的盈利变现模式,基本都还处于早期积累用户和沉淀资金的状态。

    造成这种现象的主要原因是钱包本身是工具型应用,其“用完即走”的属性意味着超低的用户黏性,无法进行深层次的用户留存与转化。

    无论钱包当前的地位多不讨好,但是钱包依旧是刚需,也是生态里的必要配套。以钱包为中心,钱包也有着自己的生态架构,联系着整个生态的上中下游。

    为了寻求收入来源,各种钱包都开始推出周边增值服务,研究显示,超过半数(58%)的数字钱包已经开始拓展钱包的基础功能,增添了附加功能,涉及理财、社交、资讯、交易、挖矿等。

    0_1540525795864_e93e50f0-51d9-4bf7-a37f-32e249c949c3-image.png
    数字货币钱包的生态结构

    数字货币钱包的“市场潜力”主要围绕钱包的生态结构展开,钱包的价值在于拥有数字货币行业中的巨大流量资源,实现流量变现是钱包集体的“自救”。

    当前市场上比较成熟的商业模式有以下几种:

    **1.售卖钱包。**主要是对硬件钱包,例如,库神的主要收入来源为冷钱包的售卖。

    **2.To B,输出安全解决方案。**追求的客户是对安全有高要求的大户,token fund、交易所、项目方、矿场等 B 端企业,通过为他们提供整套的安全解决方案,包括硬件,从而获取收益。

    **3.推出理财产品,类似于支付宝的余额宝。**主要是针对用户短期内不准备流通的资产,比如 Kcash 接入了量化基金企业 Tokenmania 提供的“余币宝”产品;公信宝钱包布洛克城接入了余币宝、借贷理财平台 LendChain。

    **4.交易手续费。**对于内置交易所的钱包,交易手续费将成为收入的主要来源,无论是中心化或是去中心化的交易方式,钱包项目方都可从中获取收益。

    **5.广告费。**对于热钱包而言,除了金融业务,钱包是精准倒流的场景,对内置的广告或者DApp收取相应的广告费。

    6.对接更多的支付场景。这也是钱包最具“钱途”的商业模式,类似微信里的小程序,钱包就像是一个 DApp Store,能将B端和C端用户集结起来,成为一个超级流量入口。

    很多钱包项目在此领域做尝试,比如 imToken 集成了智能合约交互;布洛克城上线游戏“万利马”和竞猜平台“预言家”等等。

    04 总结

    钱包谋求业务的多样性,一方面可以增加用户黏性,提高流量入口;另一方面,也可以为钱包项目方增加一定的收入来源。

    但是,钱包的本职功能是“存币”,安全属性依旧是其根基,只有在保证资产安全的基础上,再去做其他功能的延伸才有意义,否则就是捡了芝麻丢了西瓜。

    当前,区块链的生态还很小,用户量级也远远不够,市场还没有出现所谓的“超级钱包”。

    不过,“应用”很有可能成为钱包大展伸手的“蓝海”,而且两者未来的发展应该是相辅相成的,只有两者的基础协议发展成熟,市场也变得更大的时候,钱包能够以一种更好的方式集成一些应用,成为真正的流量入口。同时,一些火爆的应用也会为钱包带来更多的用户。



  • 原作者可以了解一下Mixin,它的钱包已经解决了很多文中提到的问题,有成为杀手级应用得气象。