视觉中国们的一线生机



  • 原创: 刘娟娟 PRESSone项目资讯

    视觉中国近日被推上舆论的风口浪尖,网站关闭,股票跌停。究其根本,在于采用了不可持续的商业模式:依赖起诉潜在顾客获得业务增长。

    我们非常欣赏《区块链革命》中的一句话,为今日视觉中国的惨状提供了一个很好的注脚:“与顾客共同创造价值通常是一个更可持续的商业模式,而不是起诉他们。”

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    如果有人想尝试可持续的商业模式,比如作为开发者\创业者您有意基于 PRS 协议开发图库类 DApp,欢迎后台留言联络我们。

    视觉中国作为一个图库产品与基于 PRS 协议上的图库类 DApp 属于同一层面。PRESSone 生态将如何与顾客共同创造价值,打造可持续的商业模式呢?下面我们将分享一个可行的、且在 PRS network 中必将广泛存在的应用场景。

    一、阿汤的故事

    阿汤最近迷上了颇具风格的某漫画,多方打听才知这是加拿大漫画家 Jimmy 的作品。国内还没中文版。颇有生意头脑的他立即意识到这里面的商业价值。但怎么做呢?1) 不获取原作者授权,找人翻译后据为己有,再以该内容引流和做内容变现。钱能赚但格局太小。也面临被告侵权的风险。2) 获取原作者授权,翻译为中文后正式出版。阿汤希望名誉与利益双收。

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    怎么联络上 Jimmy 是一个难题。阿汤在 Jimmy 的 blog 及社交帐号上反复留言,期望联系上他。可惜 Jimmy 最近太火,收到世界各地的疯狂粉丝的留言也非常多。阿汤在留言很多次后,终于和 Jimmy 在聊天框里对上话了。

    联络到原作者后,双方如何建立互信,又开始成为一个新的挑战。Jimmy 该如何相信阿汤这个从未接触过的外国人是可信的,且阿汤未来提供的销售账目没有猫腻呢?经过漫长的试探与沟通,Jimmy 最终提出合作条件是一大笔预付版权金,且需按销量分成拿版税。

    一次翻译出版合作,直接升级为一个需要花大钱高风险的重磅合作。预付版权金,是一笔不菲的开支。翻译然后获准出版,整个流程中需要花钱的地方非常多,一次性把这么多资金放在这件事上……阿汤不得不联络了一个出版人老友商讨。两人一不做二不休,顺便拿下漫画形象与商标在中国地区的使用权,以便确保更高的收益。

    漫长的合约签订流程终于走完了。预付版权费首期也需要支付了,此时又面临着一系列的换汇、转账等限制,这中间还存在不短的时间成本与费率成本。

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    中文版漫画书在 12 个月后,终于正式发售。终于可以逐步回收初期投入时,阿汤又面临高昂的推广营销成本与广泛的盗版侵权问题。阿汤和 Jimmy 一边忙着线下多城巡回签售,一边还要在巨无霸公司、新媒体和广告渠道上支出不菲的广告费,同时还得和团队的人商讨如何减少盗版和侵权的发生……网络上已经存在大量 Jimmy 的作品;这些作品无一例外都没有获得 Jimmy 或阿汤的授权或授意。

    在阿汤的故事里,我们一起感受着阿汤在做这笔生意时所遇到的重重困难。但阿汤的故事不仅发生在阿汤的身上,很多人也与此相关。

    二、这不仅仅是阿汤的故事

    1) 获知原作者是谁?

    内容作品在网络上经过大量转载和再创作而广为流传,但原作者是谁却难以追踪。当有消费或投资需求想要联络原作者,将经历1) 确认原作者是谁,2) 获取原作者的联络方式并最终联络上,3) 最好某些排他性的合作还没实锤,不至于白忙活一场。

    在PRESSone我们希望读者看到作品时就已经附带了原作者信息及历史授权记录,可以让所有人立即确认自己跟谁、有无可能建立合作。

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    2) 公开定价,免除互信门槛

    除了少量中心化的渠道,分布在互联网上的大部分内容作品交易或授权都没有公开定价。阿汤们想要翻译授权并出版,需单独联系著作权人询问报价和支付方式。在合作谈判期间,还有互信这个最大的门槛要迈过。双方为达成合作,在签订、执行、验证合同方面也将耗费高昂的人力和时间成本。

    在 PRESSone 我们希望作品在传播时通过智能合约附带公开定价信息,交易双方按照智能合约自动便捷达成交易。

    智能合约用编码清晰地明确了交易双方责任、义务、价值如何分配;所有的合约执行的记录,都保存在链上,无法被篡改或撤回。一份知识产权的经济价值转移过程对所有利益相关者都是完全透明的。这既保障了交易的安全与可信,也保护了所有参与者能按契约中的承诺,公平地获得价值分配。同时,违反契约的恶意行为也很容易被发现、被验证、被取证。

    3) 多样化合作,重型或轻量合作皆有可能

    阿汤和出版人朋友在跟作者在认定著作权并签署代理协议这一过程中需支出不菲的人力成本。而耗费同样的成本,大额交易的利润更高,这驱使阿汤们倾向于销售“重型”内容,以获取更稳妥和丰厚的收益。

    如果阿汤仅仅是业余时间写写 blog,玩票性质地翻译部分 Jimmy 的漫画,他能在尊重知识产权的前提下, 轻松获得 Jimmy 的授权吗?虽有可能,但这个过程显然会让很多人感到麻烦而被动地侵犯了原作者的权益。

    在 PRESSone 我们希望既为重型合作提供解决方案,也让目前环境下难以实现的小额交易与弹性交易都成为可能。

    基于区块链技术所建立的共识基础和信任机制,加上智能合约和 token 的应用,让内容交易能实现前所未有的去中介化,使之前难以实现的“小额交易”与“弹性交易”成为可能。内容的生产者、使用者、消费者因收益分配模式的变化,会更倾向于协作互利,去实现价值的共享和放大。侵权、盗版等恶意行为的驱动力下降、作恶风险上升。从长远上会为整个行业带来种种积极的可能,推动创作模式和商业模式的创新,促进数字内容产业的繁荣。

    4) 与读者们一起做大蛋糕

    阿汤在与 Jimmy 达成合作前,网络上已经流传了大量的 Jimmy 的作品。而经过漫长的合同、翻译、出版流程,12 个月后这个现象越发普遍。阿汤一方面在花大价钱,去让更多人了解到 Jimmy 的中文译作,另一方面却又被互联网大量拷贝的侵权内容侵占了权益。

    在 PRESSone 我们既可以让阿汤降低传统的出版、分销的渠道与推广成本,把这个成本转移给读者们,通过分销、再创作等智能合约,鼓励读者们参与到该译作的分发销售中。

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    如果内容授权交易的门槛可以降低,著作权所有者和授权使用者们能根据创作过程中的贡献 来透明、合理、灵活地分配收入,各种盗版、侵权行为发生的几率就可能降低。“与顾客共 同创造价值通常是一个更可持续的商业模式,而不是去起诉他们” 。

    5) 高效及时,不限地区的结算

    阿汤合作的对象是个外国人,所有商务洽谈、沟通、合同文书、款项往来所占用的的人力、时间、费率成本都显著上升。

    在 PRESSone 我们通过内容签名和智能合约,大大降低商务洽谈、沟通、合同文书方面的人力和时间成本,同时通过区块链经济,所有的款项往来也实现了即时、安全、高效。当消费者向创作者支付款项,创作者可立即收到这笔款项。

    区块链技术的基础是开放的分布式账本,代码可以在链上存储和运行,当符合关键条件时,代码可以自动运行完成交易,区块链系统会永久记录所有交易,交易的可靠性是密码学和代码保证的。因为法币不是一种可以被编程的货币,这导致基于法币建立一个低成本、 高效率的去中心转账系统是非常困难的 。

    三、未来阿汤的故事

    当 PRS 协议被广泛使用,PRS网络涌进全球、全内容品种的创作者、读者、代理人等,Jimmy 和阿汤的故事将被如何改写?

    从创作者说起。Jimmy 把自己的漫画作品发布到了PRS网络上并配置了多个智能合约。譬如:翻译合约,允许任何人支付一定的PRS Token购买他的一篇或多篇漫画翻译版权,并从翻译后的漫画收益中获得分成。Jimmy 只需设定好合约即可,完全不需要浪费时间去跟来自各国各地的人商谈合作细节。而阿汤们,查看合约详情即可确认要不要合作,以及合作的量级如何。

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    Jimmy 可以设置分销合约,即鼓励大家转发他的漫画被更多人所熟知,让作品的影响力和经济效益都进一步放大。

    Jimmy 还可以设置引用合约,任何人都可以支付极少的成本,把 Jimmy 的一些单张图片作品用在自己的数字内容产品中。因为 Jimmy所塑造的漫画形象太招人喜爱了,引用的人又如此之广,通过这个途径 Jimmy 居然也积累了大量的PRS收益。

    面向中文读者,Jimmy 与阿汤达成了中文版的独家翻译出版发行合作。基于中文版的翻译、引用、分销、分发,阿汤也有广阔空间与获益可能。

    在阿汤的上述故事中,只有出版商或大的内容平台,才有实力挑战上述重重困难与高昂成本。如果阿汤不愿意冒着高风险、高成本去实施重型合作,该怎么办呢?在 PRESSone 被广泛使用后,仅需微小的成本,阿汤们就能获得单篇文章授权来尝试效果。自发的分销与再创作,会引来真正有资源有能力的出版社发现 Jimmy 现象并基于 PRESSone 网络结集出版 Jimmy 的中文版作品。甚至,最初自发玩票性质的翻译参与者,将有机会通过参与书籍的翻译协作而获得可观的收益。

    未来可期。

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    撰稿&编辑:刘娟娟

    配图原素材使用授权购买自 shutterstock 或 freepik,经西乔重新编辑设计。

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