【参赛IDEA】服装设计版权交易



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    本文正在参加 PRS Dapp 产品及开发创意大赛IDEA 公开征集,并非最终稿,还将持续完善。欢迎大家联络我,我非常需要任何有助于该 IDEA 进一步完善的建议或反馈。

    Idea Owner:陈棣文(灵动)

    Idea Owner 联系方式:diwen2013,632813772@qq.com

    Idea title:服装设计版权交易

    Idea Improve:刘娟娟

    邀请人 :飞鹰

    我承诺本文所展示的 IDEA 归本人原创,欢迎监督。本人均已在 PRESSone 发布签名记录该 IDEA 的重要历史版本,以下为签名信息:

    服装设计版权交易idea存证,20190507,签名的PRESSone网址:
    服装设计版权交易


    服装设计版权交易

    Idea 简介

    中小服装生产商、加工商,因养不起设计师、无法判断哪种好卖,从而选择跟风抄。一方面存在侵权风险,另一方面也导致难以形成品牌和规模效应,只能恶性竞争赚取低额的利润。

    通过降低服装设计成本,分摊尝试新的服装设计的风险,利用互联网与区块链的特性,来为中小服装生产厂商带来新的商机,既可以购买服装设计的版权,免除侵权问题,又可以通过这种方式低成本打造自己的品牌或者风格,获得较为高额的利润。

    Idea 阐述

    1. 你的idea想要解决的问题或痛点是什么?

    在中国,最大的服装生产批发基地是广州沙河,但是无论是广州沙河服装生产中小厂家还是淘宝卖家,绝大部分都是微利,那微利是多少呢,我给大家一组数据:
    广州最大的几个淘宝服装卖家,每天发货量几万件,他们每件利润都不会超过3块钱,不超过三块钱。而前几天优衣库跟美国街头潮牌kaws涂鸦合作的T恤,就是狂刷朋友圈的/那款抢疯的T恤,一件的利润预估是30-40左右。

    那么中小服装厂他们的设计怎么来的呢,其实我们大家知道很多都是抄的,国内的大牌抄袭日韩欧美的,他们抄大牌的,绝大部分的设计和图案设计 都是侵权的。
    我曾经跟他们交流过:你们侵权抄袭不怕被告吗?他们说,没办法,自己养不起设计师,只能砍到别人好卖就抄。
    我又问他们,那么大家都抄袭不是很多同款吗?而他们给我的回答是,只能卖低价了。
    所以,我总结了一下,这样的结果就是变成恶性竞争,最后的结果是没利润,大家更加不想投入钱去做原创设计,恶性循环就开始了。
    其实这些生产商非常需要优质的服装图案设计,目前也没有地方可以买到服装设计版权。想要原创设计,要么就养一群设计师,像杭州很多淘品牌那样,要么就单单为了设计一些款式找设计师,但这些解决办法耗材耗力。

    这个痛点就是idea 的来源,我想我们可以利用区块链的特性,在PRESSone建立一个Dapp ,来解决服装设计和图案设计版权交易的问题,让中小服装厂也可以通过购买图案及设计版权,打造自己的服装品牌。

    2. 你的idea要解决的需求痛点主要面向哪些人群?

    • 中小服装生产商(他们可以拿到服装设计的版权,自行生产,然后推向市场)

      需求度:刚需

    • 服装经销批发商(这种批发商有自己的销售渠道,有了服装设计图,可以直接授权厂家生产,通过自己的销售渠道解决销
      售问题)

      需求度:比较刚需

    • 服装品牌商(服装品牌商一般都有自己的设计师,但会比较局限,如果今年的款式不好销售,那外部的设计图案就可以起
      到补充辅助的作用)

      需求度:一般刚需

    • 网红/有一定粉丝群体的人(这类人一般都比较有社会影响力,比如李笑来老师想搞一个活动,需要一款独特设计的T恤,
      这时候他需要解决服装设计的问题)

      需求度:有就好

    • 一般社会人(随着柔性定制越来越发达,以后可能10件衣服都可以生产,一般的消费者也可以通过购买版权买到“限量”服
      装)

      需求度:有就好

    3. 你的idea在哪里需要用到区块链技术或借助PRS开放的资源或技术?

    • 首先需要的是
      图案设计/款式设计版权的确权信息和交易历史的链上存证,解决内容生产者的作品确权和交易可信度的问题。

    • 其次需要的是
      PRESSone可编程可自动结算的智能合约来创建和执行交易,创作者可以有定价权,降低授权购买的和完成图案和款式设计的版权交易,解决消费者和设计师的责任义务的问题。

    • 最后需要的是
      利用区块链建立新型的组织形式和销售驱动模式,有了图案设计/款式设计版权的分发网络,可以改善互联网信息不对称的问题,加上 智能合约和token应用,使图案/款式设计重塑生产者、使用者、消费者的收益分配模式

    4. 你的idea 在现实世界或互联网上已经有解决方案了吗?举点例子?

    目前还没有解决的方案,目前市面上都是交易模型是你有一个设计需求,然后找一个设计师,说出你的需求,他帮你完成设计,你给他设计费。

    5.(接上题)对比已有方案,你的idea有哪些差异/优势/满足什么之前没被解决的问题?

    目前的解决方案

    • 1.无法确权,而且如果出现侵权问题,消费者无法确认产品是这位设计师设计的。
    • 2.沟通低效,除了一般特定的产品,很多图案设计其实用户并不是需要一个按照他要求设计的图案款式,而是一个产生销量 的图 案款式设计。
    • 3.交易门槛高,支付的不便捷和具有法律能力的授权书是一般消费者和设计师很头疼的地方。

    我的idea的优势

    • 利用PRESSone的确权信息和交易历史的链上存证能力,不可篡改记录一切,即使创作者是侵权,也可以有证据保留
    • 高效交易,利用PRESSone的智能合约,设计师设计好图案后直接放到PRESSone的Dapp上销售即可,无需多次跟用户来回沟通,用户喜欢这个图案款式设计直接用token一键购买,完成交易。
    • 设计师可以专心做好设计,无需担心销售和法律问题,只要在智能合约设置一定的销售分成,传播者会帮助设计产品找到更好的消费者。

    6. 实现idea过程中你可预见的最大困难或障碍在哪里?

    • 从国家法律法规来看,目前国家对区块链项目态度不明朗,国家法律法规没有明确规定可以这样,还有就是关于交易中缴税的问 题。
    • 从项目本身来看,PRESSone项目依然在成长中,Dapp开发者的能力是否能满足目前项目的需求。
    • 从用户角度看,这种交易模式非常新颖,属于目前属于市场的教育阶段,设计师入驻方面相对来说比较容易,这个是一个创收的方 式。消费者用户这块比较麻烦,很难说服他们去尝试这一方面的消费。

    7.盈利模式与产品形态

    • 第一个是服装设计版权交易,Dapp作为平台方收取一定的佣金
    • 第二个是设计悬赏,传统模式我们也接入到里面,作为一个聚集用户和设计师的地方。
    • 第三个是设计产品落地,我们会对接优质的生产商,用户买到一个服装设计版权的图案可以直接下单做好产品发到用户手上,完成一个完整的闭环。

    8.产品形态构想拓展

    在我做路演的时候,有个朋友就提出了设计版权方面可以不仅仅局限于服装设计方面的,其实在工业设计产品设计,建筑设计,园林设计方面也是非常需要的。这个建议非常好,产品的思路一下子可以拓展开了,他可以做很多延伸,不过在初期我会先立足于服装设计方面的版权设计,做起来后面再延伸做其他的设计领域,很多优秀的展会设计,名片设计,工作设计,建筑设计,园林设计等更多创意设计的方面都可以整合进来。

    9.团队组建

    在组建团队方面,我们初期会采用分布式办公方式
    大概需要一个前端设计师,两个后台开发,一个运营产品人员。四个人员可以先启动了,做出最小的MVP产品。后期的市场推广和设计师引进就需要更多的人员和资金。

    10.开发构思

    在一开始我们先开发web端的产品形态,无需手机app
    因为Pressone 官方已经解决了账号系统,身份证明系统,签名发布文件系统,创建合约并提供交易的系统,所以我已经调用API 就可以了。
    在prs网络中,交易的核心的内容签名,Dapp的私有数据会放到华为云上,用户创建成功后的签名信息将被保存为不割删改的链上数据,支持离线验证,但是对应的原始文件是不存储在链上呢。

    11,路演问题集锦。
    问1:前期如何获得流量呢?

    • 前期我们会先要求有原创设计的设计师入驻,在一些设计网站刊登广告,发文章等方式吸引入驻,至于设计产品用户就非常多了,广州几千个服装厂家是我们初步要开发的用户。

    问2:这创意不错,但我感觉有点小了,设计师的图案可能不止做服装吧,人家卖给做马克杯的算不算侵权呢?

    • 未经授权使用别人的产品都可能是侵权呢, 具体可以查询中国知识产权法才知道呢。

    问3:如何确保是原创?如果发现有盗用他人设计的情况如何去解决?

    • 这个问题不是pressone解决的,也不是Dapp解决的,我们能提供的是盗版侵权的证据呢。

    问4:厂商抄袭的原因是因为 国外的设计已经证明能卖钱,所以才有动力抄袭。如果漫威没有名气,相信也没人去抄袭。所以我觉得关键点不在原创上。

    • 国内很多优秀的设计也可以卖钱,如果是原创独家设计好的款式,销售相同的数量往往比漫威侵权的还要卖得好,利润更高,而且不侵权。漫威的产品抄袭很厉害,同质化一大片,价格战是必然的。

    问5:淘宝很多养设计师把原创风格卖的好的,个人认为很大原因是在于营销做的好,而不是原创,营造让人向往某种生活,用这个打动人,然后再让设计师围绕这个做设计而已。所以是否可变成 卖营销策划的dapp。
    这个得跟你说下淘宝的玩法,淘宝产品卖得好,营销很重要,但是营销不是最重要的,为什么呢?因为不好的产品想卖起来,花费的营销费用比好的产品多一倍,广告费就多很多了,卖得好还有一个原因是找到喜欢这类风格的人,这个也很重要。

    问6:想法很好,打造一个设计师作品版权交易平台。问题在于用户对作品版权怎样有唯一授权,如果大家都能买,都买了,那对厂家也就没价值了。

    • 一般如果同一款产品,有人买了它的版权,其他人一般都不会继续购买,因为淘宝上也是有个坑位的说法,同一款产品有人买的好了其他人就不容易卖起来呢。

    问7:中国版权意识淡薄,法律不健全,侵权成本低,毕竟区块链确权还很弱小,如何保持持续的运营,不至于初创企业存活率低。

    • 我们刚开始运行会保持团队的轻运行,先开发产品网站,接入设计师,接入第一批用户。

    问8:需要分开考虑面对厂家和个人用户的授权合约,目前私人定制也是趋势和方向。

    • 可以呢,我们会涉及符合我们用的智能合约,满足各类涉及产品的需求。

    问9:小厂的抄袭力强大,如果定价高肯定不来买了,定价底设计师也没动力,特别是服装的时效性强,过了就过了。

    • 设计师拥有自主定价权,不过我们会根据行情给出建议价格。后期我们会上线一个设计师积分系统,越是能涉及出好的产品设计师,他的作品肯定是更贵的。

    问10:还可以是多个行业,像建筑,装饰,工艺,等等。现在网上不是有现成的农村别墅施工图吗,在Dapp上可以分类。

    • 这个建议非常好,我们也是这样打算的。不过我们可能会把各个不同的设计领域做成不同的Dapp,独立运行不收干扰,这样更好为客户服务。

    问11:100个设计师上传了自己的设计,结果被买的只有1个设计师,怎样让设计师有动力继续参与呢?

    • 不会的,好的设计会有人买单,前期用户数量足够,会找到自己的消费者。

    问12:有需求就会有市场 如果前期有创意的设计人员入驻 有合理的智能合约保证 总会有需求的厂家或个人来交易 如同在传统互联网平台 傻瓜式的制作图片网站 一样续费买单 关键还是前期的设计人员入驻并提供适应市场的设计 以及市场营销 这可不是个小工程。

    • 对的,我们刚开始会专注于服装设计这块开拓市场。

    问13:基于pressone设计领域的垂直应用平台,这个想法真不错。很多垂直领域的点子都可以发散出来了。

    • 是呢,做出一个好的Dapp后,可以复制同样的方法开拓其他设计领域。

    问14:我觉得智能合约可以做成分成形式的,有好的设计可以让设计师必须有收入,动力更足。

    • 这个想法非常好,后期我们会这样操作呢,产品收入利润分成,如果卖出一件衣服设计师分成1块钱,那卖出10万件分成10万元这个会极大吸引设计师参与。


  • 本IDEA是 线下meetup阶段 就诞生的 优秀idea,已通过初选。



  • 你的消费者应该很难找吧,目前几乎没有这方面的平台做,说服是很大难题。



  • @飞鹰 是呢 因为消费者目前对这个东西还不是非常了解!尤其是区块链的东西,有时候这个概念跟骗子联系在一起了!



  • @灵动
    idea挺好,就是实现起来很难



  • @chenjiansky 是啊,我只是个idea提供商,希望可以帮这个idea找个好的归宿!



  • 有个疑问,服装设计版权虽然可以解决中小服装厂的设计问题,但是服装时尚潮流变化很快,可能刚刚生产出来没一个月,又来下一波不同的潮流,这样会不会导致中小服装厂不愿意支付这个版权呢?



  • @chenjiansky 这个问题很好,其实我也在担忧这个问题,其实后面想下如果还在这样跟潮流的厂家,说明没有自己开发服装款式的节奏,他被潮流带着走,这样又走回老路子了。需要设计版权的厂家可能更多是想打造自己的品牌,打造自己的风格。谢谢你的问题。



  • 版权价格和该款衣服的出厂数挂钩?



  • @熊猫人 可以利用智能合约,让设计师可以按照销售数量分成。



  • @灵动
    这个可以让设计师和厂家自己选择付费方式



  • 嗯,可以定期结算