【参赛IDEA】由买方发起的询价式版权交易合约



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    本文正在参加 PRS Dapp 产品及开发创意大赛IDEA 公开征集,并非最终稿,还将持续完善。欢迎大家联络我,我非常需要任何有助于该 IDEA 进一步完善的建议或反馈。

    • Idea Owner:刘创新

    • Idea Owner 联系方式:微信号:wxid_z39ybsi9du1m21 邮箱:2958850179@qq.com

    • Idea title:由买方发起的询价式版权交易合约

    • Idea Improve:刘娟娟

    • 邀请人 :暂无


    我承诺本文所展示的 IDEA 归本人原创,欢迎监督。本人均已在 PRESSone 发布签名记录该 IDEA 的重要历史版本,以下为签名信息:


    Idea简介

    在真实场景中,买卖双方要达成一笔交易至少要在两个方面达成共识,一是确定交易的标的、二是协定交易的价格,而且顺序上是确定标的在前,价格协商在后。

    从内容消费的角度,为一个完整作品确定一个消费价格是没有问题的(如看某部电影需付费N元、听某首歌需付费M元),但是从内容版权交易的角度(版权交易常用于再创作,一般仅需完整作品的部分版权,很少人需要整个作品的版权),作为卖方是很难提前知道潜在买家到底需要完整作品版权的哪些部分(如仅仅需要某部电影的某个片段、某段配乐旋律、某段台词、某个人物形象)。如果卖方仅单方面提供版权合约,往往只能为整个作品版权定价,而这样的定价角度,价格定低了自己觉得不划算,定高了买方觉得花了冤枉钱(如仅想要电影中的几秒视频却需为整个作品版权付费),总之不不利于达成交易。由此可见当购买部分版权时,由买方提出询价合约比较合适,因为买方才能确定自己需要购买的标的(哪部分版权),进而根据需要的标的赋予合适的询价。卖方接收到买方基于prs发出的询价合约,可以行使同意权,或在买方定义标的的基础上重新出价,这种略带“交流”的交易合约模式将大大提高成交的可能性,降低花冤枉钱的心理门槛。可见为此交易场景开发一套合适的询价合约模板与机制非常有意义。

    Idea 阐述

    1、你的IDEA想要解决的问题或痛点是什么?

    在智能合约交易场景中,买方仅仅需要某个复杂作品的部分版权时,如果卖方仅仅设有交易整个作品版权的合约,那必将大大降低达成交易的积极性。因为一方面买方觉得仅为部分版权而支付一个完整作品的版权费用,心理上觉得不划算,觉得卖家有点“店大欺客”,且协商无门;另一方面,卖家就算想为每一个潜在部分版权买方设置合约,却无法提前知道潜在买方将要买哪部分版权,毕竟内容版权是非标品,不像物理材料一样可以随便切割,按单位定价。

    解决方案一(推荐,有利于交易,又有利于卖方精进):首先提出一个假设:假设其实只有极少数的火爆作品才有非常大的版权交易市场,而大多数作者的绝大多数作品的版权市场规模其实很小(因为互联网环境下内容消费有很强的头部效应),所以由弱势卖方逐一处理个性化合约是可能的。

    基于以上假设,当潜在买家在prs发现某一整部作品中有自己需要的版权元素时就可以向其作者发起询价合约:这个合约分两步制定,第一步是定义标的,即先由买家自行定义自己需要哪部分版权,可通过文字描述、截取样本等方式说明,力求清晰(最好有范例引导);二是为自行定义的标的提出询价(如果版权作者对整个作品版权有定价,那将大大有利于买方以其为参考为一个部分版权标的定价),并按询价预支全款,然后发给卖方(最好prs能在匿名情况下通过邮件或短信提醒卖方处理交易,该服务可收服务费prs,以提高交易响应速度),卖方收到后如点击“同意交易”,则交易成功,卖方获得预支付款,如卖方觉得价格不合适则可为个性化标的重新定价,并返回买方做决定。为了降低价格博弈次数,提高交易效率,可通过收取一定比例的合约模板调用费(根据议价次数及标的交易价格大小确定)来提高议价质量。

    优点:一是买方可根据实际需求个性化定义版权标的,进而精准定价,大大提高交易积极性;二是作为内容创作者可以在这种个性化版权交易中精准地知道自己的作品哪些部分更有市场、更有价值。这种真实的反馈有利于创作者在创作路上的精进。以上优点是仅为一整部作品版权定价模式无法获得的,对于大多数非强势创作者而言非常有利,既有利于交易,又有利于精进。

    缺点:可能存在多次议价博弈,降低交易效率,但这个可以通过合理设置合约模板服务费(如议价次数越多合约模板费率越高)来提升议价质量。

    解决方案二(比较适合强势版权卖方):卖家依然从单方面出发,先将一整部作品按自己的理解“肢解”成不同的版权部分(如一部电影的音频、视频、人物造型、曲、词等 /或如一部小说按章节划分),然后再为不同版权部分制定合约,买家看自己需求的版权被哪个合约覆盖,就为哪个合约买单。

    优点:制定合约后交易可以自动化处理,效率相对较高。

    缺点:一是有可能出现买方的要的版权不被任何一个合约涵盖的情况,因为艺术作品的元素划分是很主观的;二是依旧出现买方觉得“买多了”的情况,打击交易积极性。

    2、你的IDEA要解决的需求痛点主要面向哪些人群?

    一、哪些仅仅需要购买某个作品部分版权的买家;

    二、希望扩大成交量,接受自己的完整作品版权进行个性化切割出售,并希望在版权交易中获得精准市场反馈信息的卖方。

    3、你的IDEA在哪里需要用到区块链技术或借助PRS开放的资源或技术?

    一、区块链技术的不可篡改特性为此交易场景提供了可靠的交易保障,方便陌生的买卖双方在网络环境中高效达成版权交易。

    二、需要prs为此idea的询价合约模板提供可行性组件,如买方可发起询价合约、预付款组件。

    三、希望prs能提供在匿名情况下通过邮件或短信提醒对方处理交易的功能

    4、你的IDEA 在现实世界或互联网上已经有解决方案了吗?举点例子?

    本人没有发现

    5、(接上题)对比已有方案,你的IDEA有哪些差异/优势/满足什么之前没被解决的问题?

    6、实现IDEA过程中你可预见的最大困难或障碍在哪里?

    一、买方对自己需要的部分版权潜在描述不清的可能性,并由此可能带来纠纷,这个可以通过加强沟通及标的描述范例来解决;

    二、强势卖方不愿意予以赋予买方使用这种合约的权利,其实很好理解,那就让弱势的版权方多使用即可。



  • 本IDEA是 线下meetup阶段 就诞生的 优秀idea,已通过初选。